2025能源市场回顾更新

在能源市场的多个领域，费率持续走低，且未见缓和迹象。进入 2026 年，投保人仍处于有利地位，可优化保险成本与保障范围。

保险公司始终在 “承保盈利性业务组合” 与 “达成既定增长目标” 之间面临权衡。这一平衡愈发难以维系。展望未来，我们很可能会看到更多保险公司开展并购活动，因为市场正试图通过外部扩张实现业务增长。

损失情况喜忧参半

上游能源市场再度迎来损失活动极低的创纪录年份，这或许标志着风险管理及资产质量提升已催生新的基准。反观下游，保险公司已承受约35亿美元的损失，理赔额直逼市场保费总额。尽管下游市场首席正针对受影响最严重的客户账户及部分业务组合处理相关损失问题，但市场对剩余承保项目的承接意愿进一步增强，费率也持续走低。费率要触达周期绝对底部仍有一段距离；当市场开始放宽常规保障限制，并愿意考虑降低自留额与等待期时，便意味着我们已接近这一底部。

这引发了一个疑问：在市场转向之前，当前的费率走低周期还将持续多久？随着未来一年竞争压力与增长目标可能进一步加剧，管理层将密切关注保费下调的可持续性。

叙述与现实的错位

经纪人常被指责将激烈竞争下招标的保单大幅降价视为市场新常态。尽管极端减免案例可能只是个例，但市场整体正朝着下行方向发展。虽然并非所有能源风险业务组合都能实现大幅保费减免，但经纪人有责任通过激发市场需求、营造竞争氛围与稀缺性，全力为客户争取最优承保安排。

同样，核保人的职责是阻止费率下滑趋势，以维持盈利水平。为此，“承保人谈话” 往往会呈现其业务组合的平均费率下调幅度大幅降低的景象。然而，这些数据包含了另一端的极端案例 —— 如亏损账户、风险特征不太理想的小额保单，且最重要的是，这些数据不包括保险公司上一年未承保的新业务。正是后者往往会导致最大的费率下调幅度。若未能全面考量这些因素，平均减免幅度数据可能会被严重低估。

可以肯定的是，多数客户的实际情况介于这两种对立观点之间。经纪人的职责是为客户发声，促成各方达成共识，携手共进。

经纪人采取战略举措，最大化客户利益

在当前市场环境下，经纪人可通过多项策略为客户优化续保条款：

• 市场持续的承保能力过剩与保险公司的增长意愿，为经纪人提供了额外议价空间，使其能够以最具竞争力的报价保持统一。这不仅减少了核保人主观判定条款与条款条件的差异，还简化了此前复杂的垂直化承保结构。这种简化除了能让客户享受市场直接提供的费率减免外，还能进一步节省保费成本。
• 经纪人正日益鼓励客户权衡两方面利弊：一是与主承保人保持长期合作关系的优势，二是通过其他报价挑战现有主承保人可能实现的成本节约。决定哪种方案最适合特定客户需考量诸多因素，但通过挑战现有主承保人所能实现的保费节约，愈发难以忽视。
• 经纪人 “快速跟单机制” 的发展为客户带来了显著益处，包括成本节约与排分流程效率提速。随着这些跟单机制所提供的承保能力逐步取代现有市场，剩余公开市场份额的竞争愈发激烈，这对投保人而言是利好消息。

对于 2025 年剩余时间内需要续保的能源企业而言，它们在当前费率持续走低的市场中处于有利地位。能源市场各领域的再保险合约续保条件向好，这将减轻保险公司的部分成本压力，使其得以进一步延长费率下降趋势。这些成本节约或将让保险公司在盈利与增长中保持平衡，从而让投保人在2026年继续享受费率降低带来的红利。

我们希望本文能为您带来启发，并期待与您展开更深入的探讨。

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